แพ็กเกจเช่าโฟโต้บูธ 360: วิธีจัดแพ็กเกจที่ขายได้จริง

แพ็กเกจเช่าโฟโต้บูธ 360 คือข้อเสนอแบบสำเร็จรูปที่รวมชั่วโมงให้บริการ การปรับแต่ง และวิธีส่งมอบไว้ภายใต้ชื่อเดียวและราคาเดียว รูปแบบที่ได้ผลที่สุดคือมีสามแพ็กเกจ: แพ็กเกจเริ่มต้น แพ็กเกจมาตรฐาน (ตัวที่คุณอยากขายจริง ๆ) และแพ็กเกจพรีเมียม เมื่อมีสามตัวเลือก ลูกค้าจะเปรียบเทียบแพ็กเกจของคุณกันเอง แทนที่จะเอาคุณไปเทียบกับเจ้าอื่น

คู่มือนี้พูดถึงวิธีจัดแพ็กเกจ: แต่ละระดับควรมีอะไร ส่วนเสริมไหนช่วยเพิ่มมูลค่า และนำเสนออย่างไร ถ้าคุณยังคำนวณเรตราคาอยู่ ให้เริ่มจากวิธีเริ่มธุรกิจโฟโต้บูธ 360 และควรคิดราคาต่องานเท่าไร

สรุปสั้น ๆ

• สามแพ็กเกจ: เริ่มต้น มาตรฐาน และพรีเมียม ตัวกลางคือตัวที่ขายดีที่สุด
• ความต่างที่มองเห็นได้: ทุกระดับที่สูงขึ้นต้องเพิ่มสิ่งที่ลูกค้ามองเห็น ไม่ใช่แค่เพิ่มอีกหนึ่งชั่วโมง
• ตั้งชื่อตามผลลัพธ์: ให้ลูกค้าเข้าใจว่าจะได้อะไรโดยไม่ต้องอ่านตัวหนังสือเล็ก ๆ
• ส่วนเสริมแยกต่างหาก: ชั่วโมงเพิ่ม จอแสดงวิดีโอ หรือการพิมพ์รูป
• เขียนเป็นลายลักษณ์อักษร: สิ่งที่รวมอยู่ในแต่ละแพ็กเกจต้องอยู่ในสัญญาด้วย

แพ็กเกจโฟโต้บูธ 360 ควรมีอะไรบ้าง

ไม่ว่าแพ็กเกจจะเรียบง่ายหรือครบที่สุด ก็ต้องตอบคำถามเดียวกันของลูกค้า ถ้ามีข้อไหนไม่ชัด ลูกค้าจะทักมาถาม แล้วความอยากจองก็เริ่มเย็นลง:

• ชั่วโมงให้บริการ: แท่นหมุนถ่ายวิดีโอจริงนานแค่ไหน ไม่นับเวลาติดตั้งและเก็บของ
• ติดตั้ง เก็บของ และค่าเดินทาง: รวมในราคาแล้ว หรือคิดเพิ่มตามระยะทาง
• ผู้ดูแลหน้างาน: ใครอยู่ดูแลแขกระหว่างงาน
• การปรับแต่ง: เฟรมที่มีชื่อบ่าวสาวหรือโลโก้ เพลง และสไตล์ของวิดีโอ
• การส่งมอบ: วิดีโอที่ได้ทันทีผ่าน QR โค้ด และแกลเลอรีออนไลน์ของงานสำหรับลูกค้า
• พร็อพและการตกแต่ง: พรม เสากั้นพร้อมเชือก ป้าย หรือฉากหลัง

ทำไมต้องสามแพ็กเกจ ไม่ใช่แพ็กเกจเดียว

ถ้ามีแพ็กเกจเดียว คำถามเดียวของลูกค้าคือจะจ้างหรือไม่จ้าง พอมีสามแพ็กเกจ คำถามจะเปลี่ยนเป็นจะเลือกตัวไหน และคุณก็อยู่ในการตัดสินใจของเขาแล้ว แพ็กเกจพรีเมียมทำหน้าที่เป็นตัวเทียบ: เห็นพรีเมียมแล้ว แพ็กเกจมาตรฐานจะดูสมเหตุสมผล ส่วนแพ็กเกจเริ่มต้นมีไว้สำหรับคนงบน้อย โดยที่คุณไม่ต้องลดราคาอีกสองแพ็กเกจ

ตัวเลือกที่มากกว่าสามมักให้ผลตรงข้าม: ลูกค้าลังเล ขอเวลาคิด แล้วไปเทียบราคาข้างนอก ถ้าต้องการความหลากหลายมากขึ้น ให้ใช้ส่วนเสริม ไม่ใช่เพิ่มแพ็กเกจที่สี่

ตัวอย่างแพ็กเกจสามระดับ

โครงสร้างนี้ใช้เป็นจุดเริ่มต้นได้ จำนวนชั่วโมงและราคาให้คุณกำหนดเองตามพื้นที่และต้นทุนของคุณ:

ส่วนเสริมที่ช่วยเพิ่มยอดต่องาน

ส่วนเสริมช่วยให้ปรับแพ็กเกจได้โดยไม่ต้องจัดใหม่ทั้งหมด เลือกตัวที่คุณลงทุนน้อยแต่ลูกค้าให้คุณค่าสูง:

• ชั่วโมงเพิ่ม: ขายง่ายที่สุด โดยเฉพาะตอนที่ปาร์ตี้ลากยาว
• จอแสดงวิดีโอ: การฉายวิดีโอขึ้นจอทีวี ช่วยให้คิวคึกคักและโชว์แบรนด์ของลูกค้าได้เด่น
• เฟรมแอนิเมชัน: เฟรมเคลื่อนไหวแบบ GIF ให้งานที่ดูโดดเด่นจนเห็นได้ชัดบนโซเชียล
• โลโก้บริษัทในทุกวิดีโอ: ขาดไม่ได้ในงานบริษัทและกิจกรรมแบรนด์
• พิมพ์รูป: ตั้งโฟโต้บูธถ่ายรูปไว้ข้างแท่นหมุน ด้วยโฟโต้บูธถ่ายรูปบน iPad จากบัญชีเดียวกัน
• อุปกรณ์ชุดที่สอง: แท่นหมุนอีกตัวหรือglambot สำหรับงานแต่งที่มีแขกเยอะ

วิธีตั้งชื่อและนำเสนอแพ็กเกจ

ชื่อต้องบอกว่าแพ็กเกจนั้นเหมาะกับงานแบบไหน “ปาร์ตี้” “งานแต่งครบชุด” และ “อีเวนต์แบรนด์” เข้าใจง่ายกว่า “บรอนซ์” “ซิลเวอร์” และ “โกลด์” และช่วยให้ลูกค้าเห็นตัวเองในแพ็กเกจใดแพ็กเกจหนึ่ง เวลานำเสนอ:

• วางทั้งสามแพ็กเกจไว้ในหน้าเดียวหรือ PDF ไฟล์เดียว เรียงข้างกัน
• ติดป้ายแพ็กเกจมาตรฐานว่าแนะนำ
• แสดงวิดีโอจริงของแต่ละระดับ: มีค่ากว่าคำบรรยายใด ๆ
• เขียนจำนวนชั่วโมงและสิ่งที่ส่งมอบ ไม่ใช่คำคุณศัพท์
• บอกให้ชัดว่าอะไรเป็นส่วนเสริมและราคาเท่าไร

แพ็กเกจตามประเภทงาน

• งานแต่งงาน: เฟรมที่มีชื่อบ่าวสาวและวันที่ เพลงของคู่บ่าวสาว และแกลเลอรีให้ครอบครัวได้ดูวิดีโอทั้งหมด
• บริษัทและกิจกรรมแบรนด์: โลโก้ในทุกวิดีโอ จอแสดงผล และการส่งมอบทันที เพราะคอนเทนต์คือสิ่งที่แบรนด์ซื้อ ดูไอเดียเพิ่มเติมได้ในคู่มือโฟโต้บูธ 360 สำหรับกิจกรรมแบรนด์
• งานวันเกิดและงานฉลองรับปริญญา: ชั่วโมงไม่มาก เพลงเยอะ และส่งมอบเร็ว เพื่อให้วิดีโอขึ้นโซเชียลได้ในคืนนั้นเลย
• งานเลี้ยงปีใหม่: แพ็กเกจสั้น ๆ ที่ทำซ้ำได้ เพราะช่วงไฮซีซันคุณอาจมีหลายงานในสัปดาห์เดียว

ความผิดพลาดที่ทำให้แพ็กเกจขายไม่ออก

1. แพ็กเกจที่ต่างกันแค่จำนวนชั่วโมง ลูกค้าจะเลือกตัวที่ถูกที่สุด
2. ตัวเลือกเยอะเกินไป แพ็กเกจที่มากกว่าสามทำให้ตัดสินใจช้าลง
3. ส่วนเสริมที่ไม่บอกราคา ทุกคำถามที่ลูกค้าทักมาถามคือยอดขายที่กำลังเย็นลง
4. สัญญาในสิ่งที่คุณควบคุมไม่ได้ เช่น การส่งมอบทันทีในสถานที่ที่ไม่มีอินเทอร์เน็ต
5. ไม่เขียนไว้เป็นลายลักษณ์อักษร สิ่งที่รวมอยู่ในแต่ละแพ็กเกจต้องอยู่ในสัญญา

ส่งมอบให้ได้ตามที่ขายด้วย Snap360

แพ็กเกจจะได้ผลก็ต่อเมื่อคุณส่งมอบได้เหมือนเดิมทุกงาน ด้วย Snap360 คุณบันทึกแต่ละแพ็กเกจเป็นการตั้งค่าล่วงหน้า พร้อมเฟรม เพลง และวิธีส่งมอบ แล้วนำไปใช้กับงานถัดไปได้ในไม่กี่วินาที ถ้าลูกค้าขอแก้ในนาทีสุดท้าย การสร้างเฟรมด้วย AI ช่วยทำดีไซน์ใหม่ได้ในไม่กี่นาที

แอพถ่ายได้แม้ไม่มีอินเทอร์เน็ต และส่งมอบผ่านQR โค้ดเมื่อมีอินเทอร์เน็ต ส่วนในแพลนแบบชำระเงิน งานของคุณจะถูกเก็บไว้ 12 เดือน คุณลองใช้ทุกอย่างได้ก่อนสรุปแพ็กเกจ: เริ่มใช้ Snap360 ด้วยแพลนฟรี

และเมื่อลูกค้าเลือกแพ็กเกจแล้ว ให้บันทึกทุกอย่างเป็นลายลักษณ์อักษรในสัญญาเช่าโฟโต้บูธ 360

คำถามที่พบบ่อย